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郑远元:我的梦想已不是“千城万店百亿”而是“为生命加分”

李伟伟创意
来源: 标签:郑远元千城万店为生命加分 2018-02-02 19:06:45
2018年1月26日下午。西安市紫阳商会2017年年会圆满举办。会上,西安市紫阳商会执行会长、远元集团董事长、2017全国十大脱贫攻坚杰出人物奖获得者郑远元以《企业创新》为主题为莅临的商会家人们做了分享。
郑远元演讲激情飞扬
 
科教网讯(张宁 成媛媛)2018年1月26日下午,西安市紫阳商会2017年年会在汇成天玺大酒店圆满举办。西安市紫阳商会执行会长、远元集团董事长、2017全国十大脱贫攻坚杰出人物奖获得者郑远元以《企业创新》为主题为莅临的商会家人们做了主题演讲。科教网根据录音整理如下:
 
尊敬的各位领导,各位企业家,紫阳的乡党们!

大家现在好!
 
我对自己有一句话,我每天就像阳光一样走在哪里照耀哪里,我们不要等待,等待是痛苦的,我们不管干什么都要主动去投入,如果台上是个疯子我们跟他一起投入,起码是快乐的,如果台上是一位老师,我们记下他的点点滴滴,会改变我们的一生,不要在等待中结束、不要在等待中耗费自己的光阴。
 
人因梦想而伟大,小的时候我有一个梦,想过年,我发现360天过去了,而我等来的是我长了1岁;长到12岁,我看到别人穿新衣服的时候,我想有一件新衣服,我等来的却是自卑,所以说我们等待只是一种失败,勇敢的去面对、勇敢的去追求,快乐的融入今天这个会场,亲爱的家乡伙伴们好吗?
 
郑远元为什么能走到今天,我告诉大家一个秘密,郑远元是个疯狂的人,疯狂做养生的一个人。2003年我摆地摊的时候,我提出了我要做中国第一修脚师,2005年我开第一家门店的时候,我提出要搞全国连锁,当时我三个朋友摸着我的头,告诉我,昨天晚上肯定是酒还没有醒,赶快回去睡觉;2014年的时候我提出“千城万店”战略目标,一片质疑,说你花了十年的功夫才完成一百家直营店,你怎么再用十年的时间去完成“千城万店”?我们的主要领导当时问了我三个问题:第一个问题你钱从哪里来?我说我以前很穷,今天我挣的钱不分了,投资;第二个问我管理者从哪里来,我说如果我是一个管理者,那么我已经打造了一个成型的管理模式。这十年来我就建了一个模具,如果我是一个制造杯子的,那么这十年我就造了一个杯子,这十年过后我又花了三年时间制造了一个杯子模具,就是快速复制,今天我有二千家店,我一复制就是四千,四千一复制就是八千,如果今天有人再说万店是我的目标,我说你又错了。
 

主持人李伟伟说,我们赶快和未来的万亿富豪留念
 
如果今天你问我的梦想是什么?我告诉你,我今天梦想是再塑造一个千亿级的企业,有人说我很狂妄,无数次的想象为什么不做成了再说,我想告诉大家当别人做成了,或者你做成了再想一切都太迟了,当你进行第一个梦想的时候,你认为可以的时候就要向下一步挑战,舒服的日子是留给死人的。


 
其实做企业也是快乐,我现在有一个最大的喜好就是你怀疑我,未来健康是什么样呢?我说是从想保养到行动,什么是从想保养到行动呢?所有的人今天生活好了,都想保养,但是不重视没有保养,如果我把这个环节打通,他是不是有保养的空间呢?第二个亚健康,通过服务与产品打通亚健康的调理,有人说我疯了,我说其实没有什么,这都是梦想。毛泽东有一个梦大家都知道,解放全人类;马云有一个梦,让全天下没有难做的生意;比尔盖茨有一个梦,改变这个时代,信息时代的道理,互联网有效的嫁接它就改变了这个时代。


 
其实所有成功的企业今天给了我一个话题,叫创新,什么叫创新呢?我觉得创新的前提应该做好当下,假如我是一个房地产老板,我想打造一个商业模式,还是想建一栋楼赚钱,我不知道;假如我是一个服装厂老板,我是想造服装赚钱,我想走高端,还是想走低端,还是走价值领先战?我也不知道。但是我能知道的我们应该给自己一个准确的定位。所以我今天也有一个梦,我的梦就是为生命加分,我坚信生命的珍惜,在座的每一个人都会重视、爱护,这就是我未来的要干什么,我希望我还能为你的健康助力,也许有人说不可能,你就是一个修脚的,但每个行业都不要小看它,为什么这么说?它就是从0到1从1到100,从100到1万,任何一个行业都有做大做强的机会,我们分析他们做大做强背后的成果是什么?时间关系我说三个最简单的,苹果智能第一,华为芯片第一,小米今天为什么牛逼——可控。我想问所有的伙伴们你的企业哪一样最牛逼?你的企业核心到底是什么?假如你没有你这个企业绝对是失败者。

 
我相信在座的所有人都有企业的核心,都有你企业的价值观,今天我想跟大家分享的就是喜悦,我的主题就是创业路上的喜悦,到底什么是喜悦?快乐、创新。
 
企业创新,如果创新是首先有个战略,今天张老师讲得好,你想钱,凡是只要想钱是第一位的人,我今天告诉你这个人绝对做不到第一。如果你把客户想到第一,你绝对有可能成为第一。苹果有人把它的系统用完了吗?我们要了解这个时代,我们要了解这个时代未来到底会发生什么事?未来5年、10年我们的客户需要什么?假如我们是挖矿的,想在挖矿的道路中做出商业模式,你的管理、人才复制如果全部打通一条线就有可能。很多人说,不可能,你要有一个战略逻辑,我们在哪里我们要到哪里?如果你给你企业只定一个“钱”的定位,你所有员工都会为钱而奋斗,那么换一句话来说,谁给的钱多他就会跟着谁做,这个企业能长久吗?

 
 
战略,什么叫战略?远元的战略很清楚——三年百亿。千城万店已经不是我的梦了,我已经在向下一个梦想出发了,我的梦如果用一个数字来衡量,那就是是否能创造一个万亿级企业,有人说我很疯狂,昨天晚上你又没有睡觉,其实没有什么,梦想我觉得有四个好处:一是让你想想就牛逼,二是梦想可以创造奇迹;三是梦想可以激发一个人的理想;四是梦想可以战胜一切,在梦想面前是没有困难的。当一个煤窑工人在煤窑里关了七天,他还有一个信念就是活下去;所有成功企业都有一个梦,只是没有告诉你而已。我们的战略很简单,我终生的梦想就是为生命加分,我第二个梦想就是再打造一个千亿级企业,从一个店到今天的2617家店,其实中间我们定了很多战略目标,但是一步步走来,我们都实现了,我认为所有的成功都来自于一个梦。
 
一流的企业是设计品不是复制品,我认为一个成功的企业背后都有它的逻辑关系。比如说我的企业有什么逻辑关系?有人说郑远元你的环境不好,我说OK,有人说你的服务不好、你的技术不好,你的质量还是不好,我说OK。我为什么走到今天?有人说便宜、有人说价低,它们到底有一套什么逻辑关系?我的企业为什么走到今天?因为我有一个梦,2014年,我在学校激发我的团队,种下了一个种子,三年有车、有房子、有钞票,在这个舞台上实现自我的人生价值。所以说,我们每个人都应该拥有一个梦想,你的企业不是复制品,而是设计品。当我开直营店的第一天我做了一套设计,设计了什么?就是一套完整的组织架构图,9个店为一个区,27个店为一个大区,81个店为一个整区,整个全面驱动。有人问了我一句话,这种快速的发展会不会影响管理,我说你弄错了,如果说早在30年你问这句话是对的,在今天这个互联网时代,万店和一个店的区别是什么?就是加了三道防护网,哪三道?第一个管理,就是战区;第二个防护网就是大区,我们片区只做两件事:1.客户满意,2.业绩指标;大区做两件事:人才选拔、整个管控;整区做两件事:公司大战略定位、预防风险;第三,激活法则,有这样一套组织架构还是不行,还要有激活法则,就是让每一个人比给他自己干还要努力,这一点我骄傲自豪的说,我团队很多人曾经都是加盟商,自己开店,现在进入郑远元公司直营店比他自己干还要努力10倍,从2014年到现在我们公司打造的百万富翁已经突破了10个,有4个已经突破了二百万,他们这么高的收入其实我一分钱都没有出,那么钱来自于哪里?来自于市场。我们的任务指标是2万以上,2万以上你提,他提的越多公司还有80%。

 
有人说为什么给他发那么高的工资,不找有能力的人?我说你们都犯了一个错误,为什们说你们犯了错误?第一个,我这些人培养起来,他了解客户、了解员工、他比谁都懂得珍惜,他渴望,他害怕失去这个平台,他认为这就是他的唯一,如果你今天告诉我说经营企业的唯一法则,我告诉你,你给员工注入唯一,他在任何地方都没有在这里值钱,你就是最大的成功,就是NO1。
 
第四,商业模式,商业模式就是引领模式,引领模式就是快速的复制,这就是成功的企业。当然最后要感谢这个时代,所有成功的人,马云也好、任正非也好,记住是这个时代成就了他,未来这个时代能不能成就我,我不知道,但是我能告诉你,健康中国、健康世界绝对能成就一批做健康事业的人。
 
战略等于高远目标,人一定要有目标,如果你的目标定多高你就会走多高,你要给自己定的目标如果是倒数第一那你就不需要追求,目标一定要等于成果,好多企业有了目标没有成果。我告诉你们一个好的老师教你的是知识、方法,但是一个好的企业家,他是一个好的教练,他会教你怎么干,直接告诉你1、2、3,老师教的是知识,路有一万条自己选去,选来选去到最后自己也不知道走哪一条,所有的一切来自于成果,如果没有成果一次不实现,两次不实现,你自己没有信心,你的团队也没有信心,整个班子没有信心就垮了,有成果才会有未来,你是满足于现在还是满足于未来?我认为企业家走到一定的时候不是你想走不想走,你身边的资源在推动着你走,你不为自己走,我请问你3句话,第一个,请问对得起客户吗?如果没有客户就没有你,今天的你是谁铸就的?我认为唯一法则就是客户;第二个,问你对得起你的员工吗?他们把所有的希望、所有的精力都放在了这里,你不走了;第三个,问你对得起你自己吗?人生的价值是什么?就是做无限的放大。
 
我们一瓶水2块钱,茅台的一瓶酒1700,他们有什么差距?没有差别,他们做了聚焦法则,做了百倍放大。有人告诉我做了一个培训公式,说想的人想了100、培训的人只剩了80、听的人有60,回去讲只有40了,员工做执行只有20了,问我怎么办?我想问各位老板你觉得怎么办?这就是别人问我这个逻辑关系,我说其实很简单,这是第一个问题,第二个问题就是好多人发现自己培养出来的人都不如自己,横看竖看都不如自己,这是两个天花板,如果这两个天花板打不开你的企业永远不能强大,你为什么只注重那20%,假如20%放大100倍是多少?是2千大还是1百大。你无数次剥夺了员工成长的机会,你问员工怎么办?你为他服务,所有版块为他而驱动,这才是成功的法则。
 

今天有人谈到使命,我们也有使命,我们的使命是为人类健康而奋斗终生,使命是什么?使命就是使出命来,用命做事,坚持到底,奉献一生。也许今天我还没有做到,但是,我相信我的团队有一天他们会从钱转向使命,为什么?因为我赋予了使命,我们的价值观,激活员工实现人生价值。我们的价值观很简单,1.客户第一;2.团队合作;3.拥抱未来;4.坚定梦想;5.诚信为本;6.精益求精。做减法不做加法,今天所有人都在谈企业文化,其实都错了,你的企业文化落地了吗?第一、你的员工会背企业文化不?第二、你的员工理解不,第三、你的员工会按你的企业文化去执行不?很多企业的企业文化都停留在纸上,听到一句话,这个好,赶快按这套思路来。企业文化到底是什么?其实就来自于你老板的文化,你能为社会做些什么?
 
制度,我的制度很简单,熟知制度、遵守制度、维护制度、制度为根,制度不可以破坏,它如果是一棵大树,那么你把根破坏了还能长成树吗? 物质性的东西不是全部,有时荣誉性的东西比物质更重要。
 
我们的标准,制定标准、执行标准、统一标准,标准为本,成功的企业是快速的商业模式,一定要有标准。
 
我们作为企业的核心人物,要想到我们的未来是什么样子了,如果说千亿级企业的话,郑远元努力一点,八年一定会做到千亿级企业,在座的各位都可以见证,向我的公司、所有朋友保证,如果八年我做不到千亿我就自己淘汰,我也没有遗憾,为什么没有遗憾,我可以去世界旅游、看看、转转,这又有什么不好呢?如果有能力了,我再回来竞聘, 首先保证股东的利益,我做不到,从跑步50公里到100公里,最后罚出自己10%的股份,并保证股东三年100亿的市值。我们每一次定的目标核心人员是不是敢于为它买单,所以我认为战略就是分配未来,不是做到了你,而是你的团队,你去看小米、马云他们都有这个逻辑关系,他们都分配了未来,其实他们才刚做的时候也没有想到有今天,但是他们想到了能做大、能做强,有庞大的市场,所以他们分配了未来。我今天给你一个建议,你要做一个战略,你的战略核心就是你未来成功了团队会得到什么,这样才有一帮人跟着你实心实意的走下去。有人说:所有的成功都源于一个梦和毫无根据的自信,我觉得时代变了,我认为所有的成功都源于一个梦和一颗持之以恒的心,一切决定于我们自己。



 
创新思维,什么是创新思维,假如我们是开酒店的,我们的服务是不是NO.1,你的员工是否开心?你的客户是否满意?如果这三点你都做不到,你又如何做未来呢?现在过不去,怎么做未来。现在做好了,就可以大胆想象、创造奇迹。最后一个拥抱未来,我有四句话,想:大胆想象,说:坚定不移,做:以终为始,行:价值观落定。
 
下来就是怎么做到?我有一个圈子他们八百人抢红包,有个十亿身家的老板,他发了200块抢了68块,说兄弟你看怎么样,我说:“你在乎吗?”他说你没有品位,8个人你算算我抢了68呢。就是说未来消费是什么?是在快乐中度过,不再是价值最大化了。接下来就是一种享受,任何东西要有一个感觉,你比如我们修脚,有来等客的,还有来跟我们聊天的,还有来修脚的,那都是一种享受。如果你每天回家板着一张脸,那你能给家人带来快乐吗?所以大家就没有看到我痛苦过,我都像阳光一样,因为我没有痛苦。

享受、舒适、好玩,还有超值,超值是什么?互联网就是随时随地随需,其实互联网来了一切都回归了本质,过去我如果是个卖菜工,他是一个买菜工,就是来农贸市场各司其职,卖菜的卖菜,买菜的买菜。农贸市场就是一个平台,今天的互联网回归了本质,把中间的环节都省掉,最后延伸到菜农、延伸到菜贩,最后延伸到小贩,菜农背一篓菜来卖,等了一天结果没卖出去,菜坏了,然后扔了。这就是所谓的产业链,现在又是把所谓的产业链做减法,从买到卖直接进行对接,当然这就是未来所谓的价值最大化。
 
 
我认为所有人的成功都源于一个梦,我们应该拥有一个梦想,我们也有权力拥有一个梦想,不管你前面的路多么艰难,当你拥有一个梦想的时候它就是你的希望,梦想就是你一切的动力,梦想可以激发你的理想,梦想可以伴随你一生,梦想是这个世界上最宝贵的财富,谢谢!
 
最后说两句心里话,感谢,感谢你们一路以来的支持和陪伴,见证了郑远元的成长,是你们的帮助和支持成就了郑远元的今天,感谢你们加入我们紫阳商会,是你们每一个人的付出才有我们今天商会的成绩,我希望未来你们继续支持我们,好吗?因为紫阳人是团结的、是友善的。
 
在新的一年到来之际,我祝你们万事顺心,谢谢!

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